年初都是战略规划的关键时刻,在制定企业战略规划的过程中,我们应更加注重如何做出明智的决策,而不仅仅是追求决策的正确性。五看三定是华为的战略管理框架,通过五个部分(战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与评估战略),帮助企业制定具有重大价值的战略机会点。
五看是指:
- 看行业/趋势:分析宏观环境、技术变化、商业模式等对行业的影响,找到未来的发展方向和机会。
- 看市场/客户:了解目标市场的规模、需求、细分、变化等,深入研究客户的场景、心理、痛点等,提供有价值的解决方案。
- 看竞争/对手:识别和分析竞争对手的战略、优势、劣势、动向等,找到自己的差异化和优势。
- 看自己:评估自己的资源、能力、优势、劣势、风险等,确定自己的定位和目标。
- 看机会:综合前面四看的分析,找到最有潜力的战略机会点,制定相应的战略方案。
三定是指:
- 定战略控制点:战略控制点是指不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力,如成本优势、技术领先、品牌影响、市场份额、价值链控制等。
- 定目标:目标是指战略的具体化和量化,如收入、利润、市场份额、客户满意度等,要符合SMART原则(具体、可衡量、可实现、相关、有时限)。
- 定策略:策略是指实现目标的行动方案,包括组织策略、产品策略、市场策略、物流策略、售后策略等,要考虑资源的配置和优化。
五看三定的作用是:
- 帮助企业系统地思考战略问题,提高战略的科学性和有效性。
- 帮助企业抓住战略机会,提高战略的前瞻性和创新性。
- 帮助企业落实战略目标,提高战略的执行力和成效。
五看三定的使用方法是:
- 通过数据收集、分析工具、案例研究等方式,进行五看的分析,输出战略机会点。
- 通过战略控制点矩阵、目标树、策略地图等方式,进行三定的制定,输出战略方案。
- 通过战略解码、战略沟通、战略执行、战略评估等方式,进行战略的实施和监控,输出战略成果。
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