销售型公司，虽人才难得，但有效组织更为重要。就如抗战初期，如何把农民组织成军队才是胜利之道。简洁高效的组织，能让团队成效焕然一新，充满期待。反之，各种设想的，如“捕捉机会、聚集资源、提速发展”，都会变得不可靠。
谈谈我对打造销售队伍的理解，源起耳熟能详的故事 -- 战斗的“三三制”。
一、“三三制”缘起的场景，想象是这样的：
长征抵达陕北后，一个漫天大雪的日子，毛主席与抗日大学的首任校长林彪，并肩踱步在黄土高坡。主席提出：“我们的战士大都来自于庄稼汉，如何尽快地把他们转变成有战斗力的队伍？”
回来后左思右想。问题重大，类似当年戚家军如何组织农民对抗倭寇职业的武士 -- 建阵法，勤习练（比拟思维）。那么同样，可以将主席的这个大问题，拆解为如下系列问题（第一性思维），并逐一给出答案：
注1：按照第一性原理来思考（即不参照经验，回归事物本质，逐步完成论证。通用方法是：溯源、拆解、重构、迭代。）：
Q 问题：将农民组织成胜利队伍？（方法必须简单易行、简洁易懂）
- 首先，如何将农民变成战士？ --- A：“三猛战术”（战斗意识）
- 然后，如何使将战士组成有效的战斗小组？--- A：“三三制”（人员组合）
- 如何组成作战有力的战斗部队？--- A：“四组一队” （战斗配置）
- 如何提升基层战斗员的战术水平？--- A：“三快一慢” （战术意识）
- 如何组织有效的规模战斗？--- A：“一点两面”（战术打法）
- 如何掌握战斗规律，因敌致胜？--- A：“三种情况三种打法” （取胜战法）
注2：
1）三猛战术（战斗意识）：猛冲猛打猛追
2）三三制（人员组合）：
以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。
3）四组一队（战斗配置）：突击组、爆破组、支援组、掩护组、救护队
4）三块一慢（战术意识）:
- 战前了解敌情要快，
- 冲击时突破要快，
- 突破后扩大战果要快。
- 发起进攻要慢（指要经过充分准备再发起进攻，避免仓促进攻）
5）一点两面（战术打法）：
集中兵力于一点（也指主要突击方向为一点），兵力部署两面甚至多面
6）三种情况三种打法（取胜战法）:
- 对于防守的敌人：占领了山头、村庄、阵地、工事而且配备了火力的敌人，就不能冒冒失失的赶上去就是一冲，就不能打莽撞仗；
- 对于退却的敌人：就要打莽撞仗，此时不讲战术就是战术；
- 对于退而不退的敌人：完全打莽撞仗不对，完全不打莽撞仗也不对。应当先以一部赶上，其他部队随后赶，先拿一部队伍与他打上并断其退路，等其他火力兵力全部到达并布置好后再攻击歼灭他。
二、回到原题，一个销售型公司的有效组织
Q 问题：将一群学生兵，组织成一个能够在市场上取胜的销售队伍？（方法要口诀化）
1. 首先，如何将大学生变成职场人？ --- A：“三个意识”（职业意识）
2. 然后，如何使将职员组成有效的销售小组？— A：“三三制”（团队组合）
3. 如何组织成作战有力的销售部队？— A：“四部一体” （销售型组织配置）
4. 如何提升基层销售主管的业务水平？— A：“三会一谋” （销售项目运作意识）
5. 如何管理有效的销售项目？— A：“三点三面”（销售战术要点）
6. 如何掌握销售规律，在万变中致胜？— A：“四种类型四种打法” （销售取胜战法）
注3:
1）三个意识（职业意识）：角色意识、平台意识、规则意识
2）三三制（团队组合）：
建立铁三角，以客户为中心。三人为一销售小组，以客户经理为组长，组员为产品经理和服务/运营经理。面向客户时，“不要一个人去打猎”，共同观察，相互支撑。
3）四部一体（销售型组织配置）：客户部、产品部、服务/运营部、销售管理部、研发支 持。“体系作战”
4）三会一谋（销售项目运作意识）:
- 启动时必开项目开工会，明确三点-角色Who/目标What/标准How（别开成分工会）
- 战前务必详尽项目策划会，目标解构/要素判断/策略选择（有组织地行为）
- 冲击时坚持项目例会，会前沟通-会议共识-任务清单-跟踪进展(红/黄/绿）
- 突破后咬定战果慎始终，落袋方安，销售-共赢-营销-再销售…
- 赢未战，谋定天下
5）三点三面（销售战术要点）：
时刻研判三点（利弊势），时时把握三面（你我他）
6）四种情况四种打法（销售取胜战法）:
- 对于存量经营很好的对手：占有了市场、客户、存量系统，且各方面井然有序，与客户合作良好的对手，就不能冒冒失失的迎上去就是一冲，要打智慧仗；不败在我，可胜在敌。对方亦然。
- 对于出现重大问题的对手：就要打莽撞仗，此时最快地解决客户问题，就是一切战术的出发点和落足点；
- 对于不好不坏的对手：完全打莽撞仗不对，完全不打莽撞仗也不对。应当以创造新价值的心态，面向客户；以在商言商的态度，面对对手；先松水土，找突破点，而后敢于进场、善于竞合，最终以综合运作攻伐决断。
- 对于没有直接对手的新品类：拉开差距，先回答与传统对标物的同与异。应当像春暖草长一样，一步步地扎根、立标、建立门槛。
有效组织之重要，无论是戚家军鸳鸯阵，还是特种兵战斗小组，都可立现战斗力。否则，就只是农民、散兵、游勇。“三个和尚”的问题，不在心气，在组织。
放个对比图作为结语。
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