（这里描述的是“中资国有商业银行”，即不涉及国外的银行如CitiBank，不涉及国有政策性银行如中国进出口银行和国家开发银行）
它们为什么要在海外开展业务？
- 国家需要（中资企业需要）：中资企业走出去需要跨国金融服务；
- 企业有利可图，如利用欧美相对低成本的资金给国内企业提供服务；
- 成为世界一流银行必须国际化。
它们在海外哪些国家开展业务？
中国银行BOC拥有最多的海外分支机构，有 557 家海外分支机构，覆盖全球 61 个国家和地区，详细如下：
- 北美：美国、加拿大；
- 拉美：巴拿马、巴西、墨西哥、智利、秘鲁
- 欧洲：英国、法国、德国、卢森堡、比利时、荷兰、奥地利、瑞士、波兰、瑞典、意大利、希腊、葡萄牙、爱尔兰、匈牙利、罗马尼亚、捷克、俄罗斯、塞尔维亚
- 亚洲：日本、韩国、新加坡、印度、泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、斯里兰卡、巴基斯坦、土耳其、卡塔尔
- 大洋洲：澳大利亚、新西兰、毛里求斯
- 非洲：南非、赞比亚、安哥拉
另，海外机构排第二名的是工商银行，拥有 428 家海外分支机构，覆盖全球 48 个国家和地区。在“一带一路”沿线 21 个国家和地区拥有 129 家分支机构；农业银行：17 家海外分支机构。
点评：可以往“一带一路”上靠，但没有明显的倾向，而政策性银行更注重“一带一路”等国家重点项目。
它们在海外开展什么业务？
以企业业务为主，主要是中资企业相关的业务。（个人业务很少）
一、境内外联动业务，主要包括各类贸易融资，内保外贷等产品。这类业务的本质都是将海外的低成本资金（美元、欧元、离岸人民币等）拿到境内使用，海外分行利用境内外资金的利差从中赚取一定收益。目前，境内外联动业务仍然是海外分行的主要利润来源。
二、本地业务，才处于起步阶段
主要包括本地的各类信贷业务、信用担保业务、债券投资等。
- 中间业务收入，包括代理行业务、清算业务、债券发行与承销、并购重组咨询业务等。
点评：主要靠政策、资源挣钱，而要求高的中高端服务，还有较大挑战。比如“境内外联动业务”，目前能赚钱是因为我国的资本管制，将来放开后这些利差就会减少直至消失。中间业务主要是代理行业务和清算业务，因为需要美元或欧元清算资质，所以能做，但债券发行、并购重组咨询属于高端服务，多数时候由外资银行牵头在做。“本地业务”更是需要本地优秀人才，所以目前才处于起步阶段。
总而言之，要想成为“一流银行”，的确还有很多事可做，特别需要本地化人才、中高端金融服务人才，另外还需要有好的管理平台确保总部能有效地管理全球的分行，特别是风险控制，这些和数字化都有关系。
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